Sopimuksen tärkein tehtävä

Viimeviikolla meidän Jaakko sai eteensä asiakkaan tilausdokumentin. Se oli yhden sivun mittainen ja toimii myös varsin pätevästi sopimuksena työhön tarttumiseksi.

Minulle jäi luu käteen

Minä puolestani sain samaan aikaan toisen tilausdokumentin. Se oli yhteensä 76 sivua liitteineen. Kummankaan työn lopputulokset eivät varsinaisesti ole erilaisia. Ainoastaan tilaaja on.

Ei varmasti tarvitse kauaa arvailla, kumman tilaajan kohdalla työt alkavat nopeammin? On todennäköistä, että Jaakon projektissa ensimmäiset tulokset ovat tiskissä kauan ennen kuin meikäläinen on edes ehtinyt kahlata sopimusnipun loppuun asti.

Välillä tuntuu, että neuvottelun tärkein tehtävä on päässyt yrityksissä unohtumaan. Neuvottelun tehtävä ei ole tuottaa sopimusta, vaan saada yhteistyö alkuun. Mieluummin silloin, kun työn tuloksista vielä on tuoretta etua kaikille.

Jos neuvottelun tärkein lopputulos on yhteistyö, niin mikä sitten on sopimuksen tärkein tehtävä?

Sopimuksen tärkein tehtävä on tarvittaessa tasoittaa tie takaisin neuvotteluprosessiin.